威尼斯官网,威尼斯官方网站登录

2016年4月 威尼斯官网 > 企业内刊

六大武器锻造维湾传奇

作者:万达维多利亚湾 逄伟

创新和情怀是维湾项目千金不换的内在坚持,将教育融入骨血,以拳拳赤子之心,倾力锻造——万达教育地产第一品牌。铁拳担教育,妙手著维湾,这是万达教育地产的第一步,也是维湾传奇的每一步。

国内知名地产公众号房地产广告精选曾经这样评价青岛维多利亚湾:维湾是可以与万科·长阳半岛比肩的教育神盘,他们都将学区的价值做到了极致,唯一的区别是长阳半岛已经成为过往的经典,而万达·维多利亚湾的神奇才刚刚开始。

的确,万达·维多利亚湾与万科·长阳半岛有许多相似之处,同样地处城郊,地段偏远;同样体量巨大,但维湾更是产品单一;当然,优势也一样,拥有一所区域顶尖的学校,是名副其实的名校学区房。不一样的是,青岛的住宅存量已经高居国内一二线城市之首,巨大的库存压力促使众多的竞品以价换量,让整个青岛市场惨不忍睹,资金断链、股权更迭、烂尾大盘比比皆是。

而此时青岛维多利亚湾却凭借一身好武艺打破参照系,改变度量衡,2016年一季度即领跑青岛市场。

长生剑:主打教育

经过集团营销中心的反复讨论和研究,不断地分析和梳理项目的价值点,最终还是坚持教育为主线——这是核心卖点更是命脉所在。

维湾独创教育地产概念,坚持打造万达教育地产第一品牌。楼盘可以一年树立,教育不可能一年就蔚然成风,打教育牌贩售的是梦想和未来,如何从内到外深入渗透教育概念,借势名校,以去地产化、润物细无声的方式传递产品核心价值是维湾的课题。营销团队创新使用教育元素对案场进行改造和包装,营造出浓厚的教育氛围。将传统洽谈区改造为教室,所有置业顾问身穿校服接待客户,将学校开工信息、项目教育属性以直观、感性的方式展现给客户。

多情环:江苏路小学

江苏路小学作为岛城最牛的小学,在青岛无人不晓,但其西海岸校区坐落于维湾这事却知者甚少。

项目首先全面阐述江苏路小学的百年名校价值,录制《江苏路小学百年名校》纪录片,通过新媒体资源进行广泛传播。同步在青岛著名景点及商圈举办百年名校风云展第八套广播体操快闪活动。通过现场搭建小学教室吸引市民目光,宣传名校价值。尤其是广播体操快闪活动,吸引了大量的客户关注,更有路人主动加入队伍做操,现场结合派单,主动宣传项目信息,掀起了全城怀旧学生时代的风潮。同时整合媒体资源,从江苏路小学学校历史、教学理念、教学特色、师资力量、历届名人等不同角度全面解读江苏路小学百年名校价值,顿时令全岛城人民心向往之。

孔雀翎:密集出击

通过线上线下的轮番轰炸,岛城对于江苏路小学的认可已经得到强化。趁热打铁,急需将开发区校区开工的信息传递给市场,将百年学府情怀充分落地。

项目相继以江苏路小学成长公开课百米画卷礼献江苏路小学大型儿童绘画活动江苏路小学历届校友征集寻找3·19出生的你开工仪式火炬手招募等活动密集出击,不断吸引市场的关注,成功地将市场对于江苏路小学的关注度转移到项目校区开工。

碧玉刀:名人效应

开工仪式前期宣传,官方发布江苏路小学历届校友征集H5,唯美的画面配合走心的文案,在朋友圈掀起了寻找江苏路小学毕业生的风潮,全城市民争相转发,短时间内开工信息遍布全城。

随后,联合岛城权威媒体、网站和大V,以史上最牛小学校友会名单曝光为话题进行炒作,将唐国强、卜祥志等名人列入开工仪式拟邀请嘉宾名单,并通过非官方口径进行曝光,利用名人打擦边球,不花一分钱却利用了名人效应,炒热话题,也巧妙释放了3月19日开发区校区开工信息,引发岛城媒体和大众极大的关注和议论。

传统媒体创新应用,报纸、候车厅等通过耳目一新的画面内容引发受众关注,设置小悬念巧妙地释放开工信息;同时渠道拓展紧密配合,对市场进行线上线下的轮番轰炸,引爆话题。

霸王枪:开工庆典

用3月19日江苏路小学开发区校区开工的节点,为项目做好年度起势,这对于整体形象的树立、市场占位的提升,以及销售指标的完成都至关重要。

维湾摒弃以往传统开工庆典的冗杂环节,配备270度高清弧形大屏震撼客户,并邀请岛城名嘴,通过新颖的PAD演讲互动,对江苏路小学开发区校区进行全面深入的解读。

开工仪式创新应用火炬传递形式,通过薪火传承的方式,从青岛主城区采集火种,途经市区众多地标,所到之处立刻吸引人群关注,现场配合创意派单收客。终点到达开工现场,点燃维湾教育圣火,象征学校正式开工。前期通过新媒体广泛征集全民参与火炬传递,见证历史时刻,把以往开发商自嗨的开工仪式,变为全城关注和参与的大型活动,形成了更好的传播效果。这种新型的开工形式不仅契合教育传承的主题,更具有参与性和传播性,更加掷地有声。

开工现场,熊猫TV直播平台、爱青岛手机客户端、掌上青岛手机客户端进行全程网络直播,将开工仪式现场的震撼传递给更多受众,进一步强化市场对项目的认知。

七星拳:永续创新

中国古人有一句话叫富贵险中求,就是说想得到富贵就要冒险,成功除了智慧、勤奋外,非常重要的一点就是勇于开拓和尝试。维湾项目并没有任何文旅配套,这也使得维湾团队敢于放手去搏,敢闯敢试,没有节点自己制造,没有配套通过日积月累的打造,将项目做成情怀领地。2015年,从独创的城市薰衣草花海节活动,到丢一只羊驼,捡回一个亿的经典案例,再到不务正业寻开心,维湾农场助营销,维湾已经将创新变成了一种习惯。集装箱咖啡馆、浪漫彩虹堤岸、星空艺术馆,维湾以不竭的创新能量一次又一次惊艳大众的眼球。

创新和情怀是维湾项目千金不换的内在坚持,将教育融入骨血,以拳拳赤子之心,倾力锻造——万达教育地产第一品牌。铁拳担教育,妙手著维湾,这是万达教育地产的第一步,也是维湾传奇的每一步。

返回顶部
XML 地图 | Sitemap 地图